重回九零科研致富 第64节

  【小剧场】
  顾任之在藤椅上缩了缩脖子，扭过头去，就看见在那层蚊帐里躺着的秦宝珠。
  隔着一层薄薄的蚊帐，就像是隔成了两个世界般。
  “这真是糟糕的体验。”这是他当时的真实想法，然而多年后每每想起这一幕，他都感叹那一夜他之所以睡不着，大抵因为他和她只隔着一层薄薄的蚊帐。
  第41章 晋江首发三合一
  孙志因为秦宝珠这席话, 这才认真打量了她一下。
  小姑娘似乎皮肤晒伤了，两颊上还微微有些脱皮，双眼水灵灵的, 因为麦色的皮肤, 反倒显得鼻梁的比例很好看，眉眼间距的立体感一下就出来了。
  无可否认, 这是一个很漂亮的小姑娘，只是说话的口气不大像学生。
  这让他不禁有些吃惊，因为她说话的气质很稳重，自己大她十岁，是职场精英，第一次会面，她就能沉着面对自己的打压价格, 还给予了反击。
  一下就将局面拉扯成了对她有利的一面, 本来他以为她会讨价还价。
  现在, 她确实也在“讨价还价”，只是这价还的一下就大大超出了他的预算。
  她还是太年轻了，以为先抬高自己，他就会在这场商判中输了么？
  说到底, 她也只是一个学生而已。
  “确实有些失礼了, 我还没介绍我的职位，我是业务部门的经理，我想我是绝对有权利来拍板这场买卖的。既然你觉得500元少了, 改成提成方式, 是怎么个提法？”
  孙志这招实则是以退为进, 看似让出了提价的空间给到秦宝珠, 实则就是欺负一个学生不知道市场价, 大部分还价，商家都会先提问，“你觉得多少合适？”
  坑的就是不了解市场价的人，因为往往顾客提的价对他们来说都是可以大赚一笔的。至于接近成本价的前提下，他们肯定也不会让利。
  他这番试探，就是要看秦宝珠是要拿多少。
  张国刚这会打断了他们的谈话，就怕秦宝珠吃亏了，他忙开口替秦宝珠说话：“虽说小灞汪学习机是你们开发的，但是这个游戏的开发者是她，况且你们新出的那盒卡带，依旧没有解决不能存档的问题。虽说禾珠宝的磁带是粗糙了些，在你们看来上不来台面，可是它具备了存储功能，价格比你们又便宜，他们玩到一半，还能重新读取。你们的玩到一半关机以后，就得重新来过了，这分成怎么也得分50%吧。”
  在张国刚的认知里面，一人一半很公平的事，但是秦宝珠却知道五成对半分是不可能的。
  一来，卡带、人力、技术的成本都是要分摊进去的。虽说这个游戏创意是她想出来的，但是后续所有的经营都是靠的小灞汪的公司。
  她知道张国刚也是在尽力给她谈价格，拿一笔好钱，也没有反驳。
  但是，这在助理那方看来，可就不这般想了。
  开玩笑，对面这两个土不拉几的，知道五成利润是什么概念吗？
  他们的分销店一个月卖出的学习机就有□□十台，新款旧款算起来也要三百到五百一台，卡带要38一盒。就光一家店一个月的销售总额最低就能达到三四万。
  更别说他们主打的爆款游戏超级马莉，销量更是月月上涨。
  光杭城分销店就有将近十家，她这要的五成，还不是狮子大开口？！
  他这会也适时开腔了，“小姑娘，这五成是不可能的，你或许不清楚我们公司是怎样的规模，这五成够你们在城里买大房子了。一成都偏多了，再者，你的游戏真的值这么多钱吗？我觉得未必。”
  两人当真一人唱红脸，一人唱黑脸。
  张国刚心想，不值钱那他们还来谈什么呢？出来做生意的，嘴巴也是能说的。
  “那你们心里大概的价位是多少？”张国刚才刚说完，学习机公司的两人对视一眼，孙志笑了笑，“还是先听听小姑娘说的吧。”
  轻飘飘一句话，又把皮球给踢了回来。
  秦宝珠不动声音一直观察着两人的表情变化，“孙经理说话也很爽快，既然觉得一成分成都多了，买断也行，我要求也不会很高，一个游戏五千就行。”
  孙志想了想，比他们预期买断价高了一倍，“是这样的，这价确实还是太高了。”
  秦宝珠笑了笑，“那三千也行的。”
  小姑娘果然是小姑娘，随便说几句，价格就轻易往下掉了，助理这会也开口，“实不相瞒，其实公司给我们的底价是一千，所以，你看这价还是太高了，念在你也不容易，要不，我们贴一百，一千一的价格。”
  秦宝珠摇头，“那怎么行？那就一千好了。”
  孙志脸上的表情彻底松弛了下来，刚才他以为这场谈判怕是不能轻松了事的，没想到她被助理这么一压，立马就怂了。
  助理更是一副意料之中的样子，轻咳了一声，打开公文包后，从里面掏出了两份协议来，就想在桌子上填写金额。
  未想却听秦宝珠又开口了，“一份哪里够，如果我一天出一款游戏的话，这一个月起码得三十份吧？算下来，好像也挺划算，一个月也能净赚三万块。”
  孙志：！
  助理：！
  一天出一款新游戏？！
  孙志立马就说了：“这一千确实是买断了那款游戏，但是我们行业的规矩不也是等于不能再以此种方式出游戏了？”
  张国刚一听秦宝珠这么算账，简直就要笑出声，确实比分成可香多了。
  “喔，那可真是霸王条约了。这不是明摆着不允许我再写游戏吗？孙经理与别的公司谈合作也是这样的？”
  助理这会手上的协议不知道是放回去，还是掏出来，动作都有些犹豫了。
  孙志被秦宝珠这番话说得脸上有些发红，本着为公司节源的情况下，这个成本是经过他们部门商讨过的，他认为这对于一个学生来说，这个价格已经算是天价了。
  没曾想她的头脑清晰，分析反驳的理由都很在理。
  于是，他打算打感情牌，“小姑娘，是这样的，我们也只是打工的。你也别叫我们为难，回去交不了差。”
  这次不用秦宝珠开口，张国刚直接说了，“所以刚才不是说了嘛，叫你们能做主的人来，这事就好办了。”
  助理脸上的神色都快青一块，白一块的了。
  “大家也不必这么剑拔弩张的，咱们有事好商量，为的是共赢的局面。”孙志摆摆手，示意有话都摊开来说。
  “我把老底说出来也无妨，我手上只有两千元是底价，小姑娘你想谈分成，多少给出点价值我们来看看？若说就一个游戏，不大可能。”
  “我也不是这般贪得无厌的人，若是一个游戏，我就不会开口要分成了。”秦宝珠说了之后，就看在场的几人似乎都在等她继续说下去一般，她又继续说道，“我可以帮你们出游戏程序，而且我有信心，我的游戏不会比你们的王牌超级先生差。”
  超级先生可是自打三年前推出以后，就久霸榜首的游戏，光是这个单项游戏，净利润在公司国内加上国外的利润就达到一亿多。
  助理：“我们公司不缺游戏程序员。”
  孙志匆匆拦下他的话语，反问秦宝珠，“你意思是你出的游戏冠名我们公司的？”
  “正是，我愿意我禾宝珠的名字只以程序员设计者排在小灞汪之后。”
  这……
  孙志有些拿不准主意，继续问：“那你想怎么分？”
  “一口价，国内市场，我只收每款游戏5000千，不提分成。但是国际市场，外国人的钱，我是要赚的。而且，我要求我设计的游戏，国际市场必须比国内市场售价高一倍，我要拿国际市场30%的分成。”
  张国刚有想过秦宝珠会谈一个很好的价格，但是却没想到她的眼光会放到这么长远，内心里的震撼是不足以言表的。
  身为自己人的张国刚都会这么想，更别说孙志他们了。
  孙志这下是当真拍不了案，她这是压低了国内价格，但是抬高了国际价钱。相当于是将国内的利润由国际方赚回来。
  她当真对自己的游戏这般有信心？
  虽说她的游戏一经开发，就在这市井小巷中销售一空，但是国际市场不同于国内市场。
  就算经由他们公司的技术，开发成卡带，也未必见得她的游戏就会受外国人的欢迎。这里面有着太大的风险，只是转念一想，就算不受欢迎，相对她分的利润也会少。
  况且她国内利润不多，大头等于给了他们公司。
  他沉默了足足五分多钟，就是在权衡这其中的利弊，思来想去，还是拿不定主意。
  “不好意思，我出去打个电话。”
  就见他起身从西装内衬里掏出了一台大哥大，走出店铺，离开得有些远，站在远处的梧桐树下细声交谈着，期间还时不时点头。
  助理趁这会也和他们聊开了，“小姑娘，你是不知道啊，我们公司的程序员哪个不是行业内经验丰富的咸程序员？你这次能做出爆款，未必下次能做出来。你这条件太苛刻了。”
  张国刚咳嗽了两声，助理看向他，他伸出两根手指，助理一时不明白他这是什么意思，他又开口了，“不是一款，是两款，连续两款爆款了。而且是只做了两款，两款都接连爆款了。”
  助理：……
  这一和二没什么区别……
  “按我说，趁现在公司没改主意，拿那两千块就成了，以后不赚钱或者发行了亏本和你也没关系。”
  “分成亏本和她也没关系呀，况且，她都已经退一步了，国内市场她从头到尾只要五千一个游戏，分成也只是针对国际市场的，对吧，珠宝？”
  秦宝珠点点头，“我提这个方案是互利共赢的，我也不会为了坑你们才这般说，毕竟哪一个买卖不是长期做来，才是最大利益化的？”
  正当几人说得起劲，孙志又走了回来。
  “公司也松口了，他们表示会将第二款经营游戏投放到国外测试，只要盈利额翻了十倍，你提的条件都可以答应。这里有两千块，是先给你的订金。剩下三千块你给个户头我，我们回去就给你转。五千块上面同意给了，至于国际站的分成，则要求先看第一款游戏是否能成为爆款。”
  他们会担忧也是正常，毕竟华国人的游戏思维未必会是外国人所喜欢的。
  况且，她既然肯让出国内市场的份额，光这里面他们公司就可以大赚一笔了。
  而且禾珠宝这个名字越响亮，也等于是给他们公司打免费的广告，这又何乐而不为呢？
  秦宝珠也没想过会在这短短一个小时内就能谈成，她点头表示同意，“那么期待国际市场测试的结果，不过，我认为在此之前，你们的研发部门最好还是要先研究如何加装一个存储器。”
  说白了，秦宝珠觉得他们的芯片技术跟不上，会白白浪费掉她游戏的口碑。再好玩的游戏又如何？通关到一半，重启却得重新来过，若是游戏资深玩家多来几次也承受不住。
  更别提，光这个致命的弱点，在国外市场就很难站得住脚。
  “还有一个更为简便的方法，那就是你们的程序员，如果能将游戏编程加入文档存储，这个问题一样能解决。”
  孙志和助理只是业务部门的，他们根本听不懂秦宝珠说的话，所以根本就没听明白她说的话就已经是解决了他们一大困境的解疑方向。
  “好的，我回去会转达的。日后联系还是这里吗？”
  秦宝珠想到未来两个月不在这边，点点头，“等到了新地方，我会给联系方式的。”
  于是，这笔买卖目前就以五千块拿到了国内市场，协议由于未定下来，所以只写明了一个收据，两千现金三千转账。
  后来张国刚陪秦宝珠去存钱的时候，秦宝珠开口了，“我知道我签协议的话，等于断了你的财路。但是，你也是知道的，我们做的这些，迟早会被打击。这个赚不了大钱，所以，我建议你还是开店铺。并且争取，这里是首发站，以后我的游戏，你这里是第一个首发售卖。”
  张国刚一愣，她的游戏一旦爆款，首发售卖的利润可不得了。这可比他们做磁带赚多了。
  “老爷子一路都挺帮我们的，所以这店铺开起来的话，我觉得可以给他一个角落，让他转卖二手，这样店里的人流量也会带起他的回收生意。”
  张国刚一时无话可说，这大闺女是真的好人。帮过她的，她也一定会投桃报李！
  这时的两人都没有料到，日后禾珠宝的名字会达成怎样辉煌的成就。张国刚只是为着眼前这个被晒得有些黑的大闺女感叹，发家致富还是技术来得可靠。
  学习可以圆梦，学习也可以致富，大抵就是在对的时候做了对的事情。