第101章 打脸开发商 打脸设计院
端木菲站了起来,这是她的个人习惯,当她站着的时候能迅速进入提案状态,整个人散发一种自信而强大的气场。
她做到了。全场焦点都在她身上,只见她眸生珠辉,微笑恬淡,无来由让人信服。端木菲没有先抛出自己的观点,而是问了几个问题。
“请问程总,咱们别墅标配几个车位?”
这是个再简单不过的问题,不知为什么,程肖有点发毛:“两个,楼王有四个。”
“咱们别墅多少南入户、多少北入户?”
“一半一半,相邻两栋互为南北。”
“咱们别墅号称庭院三四亩,但其实是把前二后三、中庭、下沉以及露台都算在内,敢问我理解地可对?”
“没错。”
“咱们的保姆间,好像连个窗户都没有,是吗?”
程肖回答不下去了,确实如此。
“咱们项目是打算毛坯交付,是吧?”程肖额头的汗滚滚流下,窗外阳光刺眼,越发显得冷寂。他明白了她的意思。
尤司嘉很恼怒,从开始被端木菲目光刺过到现在,他没有获得说话的机会,因为她直接和区域总对话了。此刻,他厉声道:“端木小姐,我很怀疑你没有认真听我的讲解,何至于问出这么简单的问题?”
端木菲只是冷笑。这个人不仅无耻,还很无知。不知道他是如何坐上营销总的位置的,跪舔吗?还是不为人知的规则?
她转向程肖,再次礼貌问道:“程总,能否麻烦尤总为我翻一下ppt?”
“可以。”
端木菲看着自己的笔记,说道:“ppt32页。”
程肖已经答应,尤司嘉纵然你乐意,还是照做了。
这一页讲的是车位图。偌大的别墅,小小的车库,对比特别鲜明。
端木菲在会议桌旁轻轻踱步,问道:“我想现场做个调研,在场的各位家里有几辆车?”
魔比斯的人窃笑,保丰的人慌了神,而尤司嘉看向端木菲,已不像之前那么理直气壮。
康雪茹说道:“我家两辆,我和老公各一辆。”
“我司康总家尚且两辆车,那些身价十亿、百亿的人该有多少辆车?如果家中来了访客,让客人把车停在外面吗?这是顶级富豪的待客之道吗?”
端木菲的声音并不如何高,但听在每个人心中都像一记炸雷,这就是痛点。
端木菲又道:“ppt15页。”
尤司嘉乖乖地把鼠标定格在那一页。这一页讲的是别墅入户。
“我想问一下在场的置业顾问,你们卖别墅时,南入户的好卖还是北入户的好卖?”
一个置业顾问左右看看,举手道:“北入户的好卖。”
“为什么呢?”端木菲好似自言自语,不过她并未卖关子,很快便道出答案,“这是因为起居室是主人呆得时间最长的地方,能直接看到花园才是最重要的,要不然,花园就成保姆的了。大家想想,别墅设计成南入户,中间还要经过玄关,餐厅,到客厅部分,最终的结果就是,要么客厅朝北不向阳,要么每个空间被切得很碎。这样的别墅,客户会愿意买单吗?”
众人连连点头,程肖更是露出赞许的神情。康雪茹则在思考,就冲她这一番见识,就值得再给她加工资。本来还想着让俊姐姐帮衬一下她呢,现在看来完全不必要。
“ppt17页。”画面定格在不规整的花园上。
端木菲顿了顿,俊姐姐贴心地把一瓶水递给了她。看的尤司嘉脸上的肉一个抽搐。
她喝了口水,继续说道:“买别墅本质就是买院子,院子要方正,这是个基本常识。咱们的院子算什么,这是六芒星吗?”
刚刚那个置业顾问,没忍住乐了出来。尤司嘉的脸已经像烤猪头一样。
“ppt53页,保姆房。”
旁边杨璐熙开口道:“这保姆房总归没什么问题吧?”
端木菲看向陈雯锦,陈雯锦心领神会,道:“我一个姐妹,去年生了个孩子,请了保姆。为了让保姆更好照顾孩子,她在同小区租了一个正规的一居室。”
陈雯锦的姐妹是普通人,说的再好听一些,算新中产。新中产尚且如此,何况超级富豪?
端木菲心里盘算着,大抵了解杨璐熙为何离开蓝雀广告了,这专业素养,怎么在蓝雀呆的下去?
她掷地有声地说道:“如果你不善待保姆,怎么指望保姆善待你的家人?保姆是关系全家幸福指数最关键的人。况且富豪的保姆,不止保姆那么简单,他们又是管家。”
想想巴叔和莎姐,都是标准的巴特勒服务。
至此,程肖及团队都对魔比斯心悦诚服。“端木小姐,燕州现在别墅十之八九都是毛坯交付,如果开发商做精装,无形之中又要延迟两年交付。我们这般考虑,所以才打算做毛坯。”
端木菲又笑了,道:“你们专业的人尚且得装修两年,那业主自己装,要装多久?一套别墅使用-更换周期大概20年,装修平均按三年算,使用就只有17年。咱们的别墅如此巨大,没个5年装的好吗?另一个问题,邻居的装修步调未必一致,这就导致规划的景观总也享受不到,路边永远堆满了水泥沙子,别说散步了,吃灰都要吃饱了。等邻居都装好了入住了,别墅也老化了,跟不上时代了。”
端木菲说完,心里又补充一句,“谢谢你章颖非,我的别墅第一课来自你,不然哪有这么痛快的打脸啊?
程肖纵然做到了区域总,可毕竟只是职业经理人,年薪百万已是天花板,这些富豪的痛点他还会比章颖非更了解吗?
端木菲正要坐下,程肖却站起来,握住她的手,颇为激动地说:“端木小姐,今天你为我们所有的人上了一堂课。想不到你小小年纪,居然对别墅见地如此深刻,着实让我们受教了。”
不料,尤司嘉插话道:“程总,您有所不知,端木小姐可是小章总心心念念的人儿,公司好几个项目都给魔比斯做,她可是真正住过别墅的人。”
这是相当诛心且恶毒的话,然而距离真相已经八九不离十。他这样说出来,任何人都会起疑,她靠着非正当手段和关系,拿下订单,成功上位。不然如何解释她这么了解别墅?地产广告圈中就流行这样的话,月薪三千的人给月薪三万、三百万、三亿的人讲生活。
端木菲简直怀疑,这尤司嘉是不是与章颖非有私仇。不过没关系,欲加之罪,她也有的是说辞。
“程总,您有所不知,当保丰地产指出要给魔比斯做全案,让我做主策时,我忐忑不安。我一个入行一年多的小丫头,懂什么亿万别墅啊。可我们的boss信任我。东方总给我讲了很多别墅的知识,这是他几年来住别墅的经验,字字珠玑,金科玉律。我敢打包票,这要是汇总成一个报告,会有无数开发商愿意开高价买下。我们老板重视项目,我们不敢怠惰,年前就在认真研究全国的顶豪别墅,天道酬勤,我们的努力让您看见。”
她成功转移了注意力,把焦点聚焦在专业上。程肖很是激赏,说道:“端木小姐,今天的沟通坚定了我继续合作的决心。你放心,合同正在走流程,但我一定敦促职能部门早些弄好。”
康雪茹暗暗捏了一把汗,又为端木菲点赞。东方宇什么时候和你聊过别墅?我咋不知道。这编瞎话的本事真是高明,真是大快人心。
端木菲笑道:“程总,请恕我不敬,如果贵司不改产品,不动规划,我可以代表魔比斯拒绝接你们的项目。”
此话一出,不光保丰的人震惊了,连魔比斯的人都愕然了。这样的大单子,你端木菲说不接就不接了,这也太任性妄为了。俊姐姐竖起来大拇指,康雪茹失声道:“小菲。”
“为什么?”程肖不解。
端木菲道:“我怕砸了魔比斯的招牌。程总,如果项目就按照今天的方案造出来,您觉得会有人买单吗?我不知道咱们请的规划院是谁,但有一点可以肯定,他们不懂别墅。我们做广告,讲究挖掘产品的戏剧性,可咱们的戏剧性是什么?就是大嘛?白菜比钻石大,可价值能和钻石比吗?项目卖出去,那是营销的功劳,卖不好,是广告的错。我不敢担这个风险,相信东方总也会做出和我一样的选择。”
程肖沉默了。片刻后,他向着尤司嘉道:“我要更换设计团队。”
“程总,合同都签了,这要解约要赔偿的。”尤司嘉道。
端木菲笑道:“产品做成这个样子,还好意思要设计费吗?保丰没告他们耽误工期就已经很厚道了。”
此刻,尤司嘉看着端木菲,就像看一条毒蛇。设计公司是他推荐的,他暗中影响了招采。如果细追究起来,他脱不了干系。
就听得程肖说道:“端木小姐,你们有合作的比较好、值得推荐的事务所或规划院吗?”
bingo。端木菲等的就是这句话,她露出难为的表情,道:“有一家事务所是很棒的,万世方总都很欣赏,可他们收费比较高,也就作罢了。我想还是走咱们保丰内部资料库吧。”她说话的时候,不经意扫了尤司嘉一眼,刚刚正是他含沙射影,那我保持缄默你还能说什么?
端木菲越是这样说,程肖越是好奇,坚持道:“是哪家事务所呢?”
“营缮精匠,我司服务的著芝山和菡棠书院,都是这家事务所做的。”她没有提君樾,但她相信,只要他们与营缮精匠合作,势必会由君樾担纲主设计。这就是实力。
“好,我会接洽他们的。我希望魔比斯能介入产品定位,咱们多多沟通,务必做出一个好作品来。”
第一次团队见面会就这样结束了。杨璐熙送魔比斯的人出来。“小姨?”
康雪茹看着她,幽幽地说了一句:“你,好自为之吧。”
大家依次离开,端木菲走在最后,她轻声地在杨璐熙耳边说了句:“璐熙姐,最好离尤司嘉远点。”
杨璐熙无声。看着他们离去,眼神忽然狠厉,拳头攥在一起。