124 举贤不避亲

  陶姑姑和阮文有过一面之缘, 上次她回国探亲曾经见过阮文。
  尽管只见过这么一次，不过她对阮文印象不错。
  陶君下意识的认为阮文是个极为好说话的人，毕竟她和小安的那本书, 一向都是交给她来打理，两人素来不会多说什么。
  也正是因为此, 阮文这次忽的强势起来，让陶君有些不太适应。
  短暂的愣怔后, 陶君集中精神, “哪里不满意？”
  三十万美元的电影版权, 即便是放在整个美国市场, 也是出于中上游的。
  阮文是觉得少？
  “合同条款对我并不是很友好，我想要修改一部分内容。”
  陶君多少有些意外, “哪里，你说。”
  阮文轻笑了下，“那您得先把这合同给我看看才是, 这么大的合同我得细细研究。”
  这话让陶君恍惚了下，“那我尽快回国一趟。”
  国际邮递的话, 这合同什么时候到阮文手里还不好说，有这个时间, 她倒不如直接回国去找阮文当面协商。
  “这样也好，就是辛苦您了。”阮文很是客气, 让陶君有一种无处着力的感觉。
  挂断了和陶姑姑的电话, 阮文打电话给周建明。
  小表哥这会儿正在除草, 舍友喊他接听电话。
  “……你是说陶姑姑啊，她之前的确来找了我一趟, 不过我那几天出去了不在学校, 怎么了？”
  “没事, 哥你最近忙吗？”
  “还行，前些天出去忙了一阵，教授给我们放了两天的假。”周建明多少有些担心，“文文，你跟陶姑姑有隔阂？”
  不然，怎么好端端的问他这个问题呢？
  “没有。”阮文笑了笑，“顶多就是意见不一罢了，记着我跟你说的话。”
  “知道，一定要仔细看合同，不管别人说什么，自己看到的才是真。”周建明不傻，他在这边凡事都会多长一个心眼，不然被人坑了都不知道自己被卖了几毛钱呢。
  “记得就好，等你回来，我给你接风，亲自下厨给你做饭。”
  周建明连连拒绝，“饶了我吧。”何必跟厨房过不去呢。
  人家又没得罪你。
  电话传来忙音，周建明苦笑着摇头，“都说你脾气好，好什么好？”
  对我这个哥哥，一向跋扈。
  可他就想念文文的跋扈，想念他妈的唠叨。
  深呼吸了一口气，周建明又出去忙了。
  ……
  阮姑姑来到省城已经是三天后的事情了，当时阮文正在跟陈主任讨论进军北美市场的事情。
  和欧文的约定眼看着就要到期，阮文想找一个合适的契机，把产品销往美国。
  挣外汇几乎成了她的执念，尤其是美国人的钱。
  “现在日本那边出货量很大，好像日本又在美国大肆收购，你也说过那个欧文是混血儿，算半个美国人，他好像在那边更有渠道。”
  虽然借助欧文公司生产的卫生巾打开了北美市场，但是安心想要挤进去分一杯羹，有诸多问题。
  “是不好弄，所以咱们需要找一个合适的代理人。”
  她正说着，陶永晴敲门进来，“厂长，打扰了，我来找阮文。”
  身后跟着的，正是陶姑姑陶君。
  卫生巾厂有会客室，阮文借用了下，和陶君到里面详谈。
  “永晴，麻烦你去喊一下你哥。”
  陶永晴放下茶壶，去学校找人了。
  陶君瞧着这一幕忍不住笑了起来，“小晴其实有些像她爸，年轻的时候比较沉默寡言，没想到她这么听你的话。”
  “永晴只是不太擅长和人打交道，不过她一向都很体贴。”
  陶君瞧着喝茶的人，也没过多的废话，“阮文你是不是还有别的想法？”
  这两天，陶君就一直在思考这个问题，是华纳给出的条件还不够丰厚，还是阮文觉得自己在这份合同上糊弄了？
  不管是哪个原因，这都让她头疼。
  她不知道这个年轻姑娘到底在想什么。
  “我只是觉得，这是我辛辛苦苦构思的故事，总要对它负责才是。”阮文放下水杯，“对读者来说，茱莉亚寄托着他们的各种情绪，对我来说，茱莉亚不止是书里头的人，她就像是我的孩子，作为母亲我总希望孩子过得更好些，这是人之常情，不是吗？”
  陶君赞同这一观点，“我当然明白，我也是一位母亲。”
  阮文趁机和陶君聊起了养孩子的事情。
  她这么不聊正事，陶君也不好说什么，从养孩子到美国近期市场上物价，两人聊着正投机，陶永安来了。
  姑侄俩寒暄后，阮文话锋一转，“我们聊一下这份合同吧。”
  合同的事情，阮文已经跟陶永安提过。
  单论对美国市场的了解，陶永安及不上阮文的。
  反正他知道阮文不会坑他，在这件事上他只需要和阮文保持立场一致就好了。
  多少合伙人因为利益分配不公而闹得水火不容。
  不过他们一向五五分账，不会出现这个问题，哪怕牵扯到的一个利益方是他姑姑时。
  陶君看着坐在那里讨论合同条款的两个年轻人，他们似乎早就有想法，这会儿的讨论十分顺畅。
  合同很快翻页，一页又一页。
  陶君喝下第三杯茶时，阮文和陶永安已经把合同过了一遍。
  “让您久等了。”
  阮文客客气气的，这让陶君又产生了阮文十分好说话的错觉。
  好在，这种错觉并没有维系太久。
  阮文把修改了的合同递了过去，“有些条款，还得麻烦您和那边协商。”
  作为图书经纪人，陶君并非专业人士，事实上在得到这份工作前，她只是办公室里的文员而已。
  在看到那一条条被修改的条款时，陶君的神色慢慢撑不住了，“这不可能。”
  华纳是大的制作公司，已经存在了六十多年，怎么可能会接受这样的条款呢？
  “姑，举贤不避亲，不能因为你是我们的代理人所以我就当哑巴。作为经纪人，你应该竭力给我们争取权益，而不是在我们提出要求后，来这么一句‘这不可能’。”
  这样很不专业。
  当然这句话陶永安并没有说。
  陶君到底是长辈，拿这话呛她不合适。
  “我不是这个意思，只是想要和华纳讨价还价太难了。”
  只出售电影版权，其他版权并不打包出售。
  而且如果在电影票房超过某个数值后，作为著作人还要参与电影收入分成。
  这样的条款，华纳怎么可能答应呢？
  “当然有难度，不过我想他们不见得不接受，经纪人需要左右周旋，这是他们的工作职能，我说的对吗陶姑姑？”
  陶君第一次觉得阮文的“可怕”，她明明脸上带着笑，可说出这话的时候，却处处透着咄咄逼人。
  这种感觉让人不太舒服。
  “我试试看吧。”
  陶永安听到这话有些不满意，刚想要说话被阮文拦了下来。
  “那就麻烦您了。”
  陶君回了招待所，她找时间和美国那边打电话说合同的事情。
  陶永安倒没着急回学校，“要是不合适，就换人吧。”
  这有点过河拆桥的嫌疑，单从今天的交谈上来看，他这位姑姑并没有全然站在他们这一方，似乎更偏向于对方的立场。
  他们的经纪人，从他们的收入中抽取美元，却说出这种话。
  陶永安觉得，即便是亲人，也不合适。
  阮文倒是还算平和，“先看看吧，看陶姑姑和那边谈的怎么样。对了你插完秧苗了？”
  “没有，还得干两天。”阮文现在还在静养，日常生活无虞，但没办法干体力活，不然陶永安一定拉着她去农学系那边忙活去。
  凭什么那么多农活全都是他干，实在是太欺负人了。
  阮文又去找陈主任聊出口的事情，陶永安先离开了。
  倒是陶永晴，之前听了一嘴，这会儿忍不住问了句阮文，“不怕我哥去通风报信？”
  “这有什么怕的，他要是能说服你姑姑那更好，说不服的话我也没办法。”
  她其实挺期待陶永安去劝说陶姑姑，或许这样私底下的推心置腹更有用一些，毕竟他们是亲人。
  实际上，阮文白期待了。
  “我瞧着那模样像是没听进去，算了她要是能谈下来也就罢了，如果谈不下来咱们再寻找一个代理人好了。”
  是亲人不假，可陶永安知道，上阵无父子，既然他选择和阮文同一阵营，那自然需要坚定立场。
  就算是亲爹来了，他也不会让步。
  陶君在省城待了三天，她和阮文来回协商，又一直打电话和美国那边交涉。
  在繁复的讨论后，终于拿出了一个方案。
  “电影版权不可能与其他版权分割开，华纳承诺再多给你十万元的版权费用，他们还想要其他版权。”
  阮文听到这话轻轻一笑，“您知道我们进口一台设备需要多少钱吗？”
  这问题问的莫名其妙，绕姑姑有些没太明白，“什么意思？”
  “我们一台设备就要几百上千万美元，当然这些设备也能产生经济效益，所以只要还工作着，就能回本。”
  阮文把玩了下桌上的核桃，它们在她手心里有条不紊的转动着。
  “一部电影能有多少票房？一个大牌演员需要支付多少报酬？好莱坞电影工业体系极为成熟，我想陶姑姑您对这些应该都心里有数。”
  “可是阮文，电影的拍摄，演员的选择都需要很多成本，我们不可能把这块蛋糕强行挖到自己盘子里。”
  阮文笑了起来，一旁的陶永安就笑不出来了。
  他们明明该是一条战线上的同志，为什么就不能达成一致意见呢？
  “我没有要整个蛋糕的意思。”阮文十分的确定自己想要什么，“我只是想要一块蛋糕而已，而您和华纳却只打算给我蛋糕上的一颗樱桃，我说的对吗？”
  当经纪人不再为自己的雇主考虑时，那么合作也该结束了。
  阮文说出这话时十分的平静，可陶君的心情就没那么心平气和了，“你给我时间，我再去和那边协商。”
  她忽的就想起了前两天小安找自己，说的那些话。
  他是在提醒，也是要挟。
  经纪人好找，美国遍地都是经纪人，可joe就这么一个。
  陶君掐了掐掌心，五月的省城不冷不热，她却是觉得自己头脑昏沉，似乎要中暑了。
  陶君再度到来的时候，带了份新的合同，“依照你的意思，那边提供了两份合同，当然这些条款比较粗糙，回头还得找律师详谈。”
  a版合同，华纳四十万美元拿下《茱莉亚小姐》第一部的电影版权和相关版权不包括图书版权，有后续作品的优先购买权，购买价格不得低于市场价。违约金二百万美元。
  相对应的还有b版合同，华纳斥资五百万美元购买《茱莉亚小姐》系列所有的影视版权和相关版权不包括图书版权，此外，当《茱莉亚小姐》的票房达到五千万美元时，joe可得到后续改编电影的票房分成。这版合同的违约金高达两千万美元。
  还有一些琐碎的条款，则对两版合同都做了补充。
  阮文相信陶姑姑，这个在美国生活了三十多年的女人并没有撒谎。她只是被这笔版权费用冲昏了头脑，觉得一个中国人写的东西能够在美国畅销，被购买影视改编权已经该烧高香了。
  所以，她不敢再去奢求什么。
  可华纳呢？
  阮文觉得，这个影视巨头从一开始就高高在上的姿态，想着给仨瓜俩枣就足以打发。
  事实上，如果不是阮文强势要求，也的确被打发了。
  如今这么快就拿出新的合同条款供他们选择，阮文想，华纳可真是诚意十足呢。
  “除了华纳，还有什么影视公司找了您？”
  陶君心头猛地一跳，还不行吗？
  “好莱坞其他几个大制作公司也都找了我，但是福克斯着力打造《星球大战》，派拉蒙他们当下的主攻方向是《星际旅行》系列，我在想华纳也想要做一个系列电影与之抗衡，所以最终选择了华纳。”
  这个思路完全没问题。
  好莱坞的大制作公司也有竞争，竞争力不足的都被收购了嘛。
  问题在于，陶姑姑一开始就没掌握主动权。
  “那先不着急，您可以再去跟其他公司联系下。”
  阮文现在反倒是不着急了。
  “阮文，这样合适吗？”
  “为什么不合适？我总得看到他们的诚意才是，您要知道一件事，现在是他们在找我们合作。”阮文十分的直白，“您是长辈我原不该这么没大没小的，但是生意场上最忌讳妇人之仁，您若是觉得不好说，我可以再找人来处理这件事。”
  这话说出口其实并不难，举贤不避亲，但也不能任人唯亲。
  陶君脸色不太好看。
  一旁陶永安小声问了句，“你有合适的人选？”
  “我觉得赫尔斯就蛮不错的，他谈判能力强，而且我想他很乐意去一趟美国。”阮文看着脸色惨白的陶姑姑，“当然，如果您能帮我解决这个麻烦，或许我也不用去麻烦赫尔斯先生了。”
  被小辈要挟着实不是什么好事，陶君深呼吸了一口气，“我尽力。”
  阮文好心提醒了句，“我听说过一个故事，一个秀才想要继续科考，可是他没有了银钱没办法再购置图书，所以秀才找到一个大户人家，告诉这家主人说，我做了一个梦，我能中状元。主人听到这话十分的激动，想到自己待字闺中的女儿，决定和这位未来的状元郎结亲，穷秀才娶了富家女，有了老丈人的支持他能够读书，最终也真的中了状元。”
  阮文看着眉头舒展开的陶姑姑，“所以，您不妨拿着华纳的报价去找一下福克斯和派拉蒙，瞧瞧他们怎么说，您觉得呢？”