第250章
有了刘欣和马芸两个人來自后世的记忆，研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品，还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶來说，刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶，但是还有许多花瓶，不仅形制要大得多，外形也要漂亮得多，有双耳瓶、梅瓶、方瓶，不一而足。这些都属于高档瓷器，工艺复杂，产量也低，价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场，满足不同层次人士的需求，也好让自己的利润达到最大化。
昨天进入扜泥城以后，刘欣并沒有來得及好好看一下城中的景致，只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在，刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上，这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言，打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过，这些人想必都是來自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺，铺面都不是很大，装饰也非常简单，铺子里的商品也大多凌乱地堆着，毫无章法.
刘欣信步走进一家店铺，一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯。刘欣忍不住伸手摸了摸，柔软顺滑，质地相当不错。
店铺老板是一个四十多岁的中年男子，身材不高，还微微有些发福。那老板迎上前來，看了刘欣一眼，用生硬的汉语说道：“客官请看，我这条地毯是从身毒进过來的，质地绝对上乘，在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”
刘欣一看这位老板，就像是十分精明的样子，放下手中的地毯，笑着问道：“你还会说汉话？”
老板讪讪地笑道：“小的年轻的时候，每天都有许多汉人从这里经过，听得多了，自然会说上几句。客官你要是看中这条地毯的话，我给你打个八折。”
刘欣“哦”了一声，问道：“这地毯多少钱一条？”
老板眼珠一转，说道：“那要看客官用什么來支付了。客官是汉人，想必随身携带的是大汉的铜钱。若是五铢钱的话，需要一万钱，若是小钱的话，需要五万钱。”
小钱便是指董卓前几年铸的那些劣质货币了，居然也能流通到了鄯善，看來大汉与西域之间的联系并沒有完全断裂。刘欣暗暗点了点头，说道：“想不到大汉的钱币也可以在这里使用。”
那老板笑道：“瞧你说的，咱们西域诸国又不自铸钱币，当然要用大汉的钱币了。不过，客官最好还是不要用小钱，那东西贬得厉害，小的收下以后，也不一定花得出去。”
刘欣朝身后的亲卫摆了摆手，拿过几枚中平通宝，递给店铺老板，说道：“小钱在大汉早就不许使用了，这是大汉最新的钱币，在你这里是否可以使用？”
其实，在袁绍和曹操统治的那几个州，小钱还是可以使用的，只是确实贬值得十分严重。而在刘欣的治下，不仅小钱，就连五株钱也已经逐渐退出了流通市场，现在除了金银以外，唯一的合法货币就是中平通宝了，当然还有比这些货币更加坚挺的，那就是大汉钱庄发行的银票。
老板听说大汉又出了新的钱币，那颗心不由得一凉，犹豫了一下，还是接过刘欣手中的中平通宝看了一下，不禁两眼放光，大声说道：“这铜钱铸得太漂亮了，客官，你有多少我换多少，用金银或者这店铺里的货物都行。”
听店铺老板这样一说，刘欣心中冒出一个念头。今后，不仅可以向西方输出茶叶、丝绸和白瓷，还可以输出货币。刘欣想要输出的当然不是铜钱，这东西既不便于携带，价值又低，他想输出的是大汉钱庄的银票。
其实刘欣也知道，现在的西方应该还沒有学会造纸，襄纸也完全可以运到西域來出售，同样会获利丰厚。但是纸张和印刷术都是促进文化进步的利器，刘欣不希望如此先进的“科技产品”被外国人所利用。不过，用纸张印刷出來的银票倒是可以拿到西域甚至更远的地方进行推广，只要大汉钱庄开设到的地方，就可以将银票变成一种“硬通货”。
想到这里，刘欣笑了起來，说道：“这些铜钱哪能随身携带多少，我这里有更好的东西可以代替，但是要先看看你的店铺里还有什么值钱的玩艺儿。”
店铺老板听说刘欣还有更好的东西，不由大喜道：“客官，你今天到小店來可算是來对了。我这里虽然不敢说是扜泥城最好的店铺，但也绝对是数一数二的，请客官移步到后面來，那里保证有你想要的东西。”
第633重章双刃斧和重剑
别看这家店的临街铺面不大后面却别有洞天接连两个大院子四周全是库房库房里堆满了各种商品
闲谈中刘欣知道店铺老板叫做图布罗本是龟兹人从他父亲这一代起就在鄯善做生意而且生意越做越大这临街一片的店铺都是他们家的只是近几年随着大汉的内乱生意比起过去惨淡多了许多店铺只得转租出去仓库里还积压了大批货物
图布罗自幼便跟着父亲一直经商为人十分精明他嘴上说的是刘欣有多少中平通宝他全要了金银不够的话就用货物來换其实是想把他仓库里积压的货物全部换成现钱不过他现在面对的是刘欣这个比他还要精明的家伙这点伎俩自然不能得逞了
尽管刘欣已经推说自己沒有带那么多铜钱但图布罗却是个非常职业的商人他一点都沒灰心仍旧非常热情地带着刘欣一行参观起自己的仓库來
刘欣看了第一个院子里的几间仓库里面都是一些极其普通的货物有各种农具有陶碗陶罐甚至还有一些针线不由笑道：“你这里面沒几件值钱的东西啊”
图布罗叹了口气说道：“客官有所不知早几年像外面挂的那条地毯哪个月我不能卖上两三条现在倒好外面挂着的那一条已经两年了都沒有卖出去如今我就靠着这些日常用的东西养家糊口呢”
越高档的东西利润越多所谓三年不开张开张吃三年但是同样也存在风险像图布罗进的那条地毯挂在店铺里两年都无人问津风吹日晒品相自然就比不上新的只有打折出售亏钱是肯定的了而那些日常要用到的东西虽然本小利薄收入倒也稳定
刘欣当然明白这个道理点头道：“这也正常商路不通价格太高而平时又不是十分必需的东西自然不好卖了”
虽然生意惨淡图布罗却是个乐开派刚才还唉声叹气突然呵呵一笑又神采飞扬地说道：“像你这样从大汉过來的商人最近很少见了这里的东西你自然看不上不过后面院中还有不少值钱些的货物或许你会有兴趣”
刘欣摆了摆手说道：“不这里就有我要的东西仓库里的农具每样给我准备十件不过你得教一教我的人这些农具该怎么使用”
这些农具和大汉那里使用的农具既有相似的地方又有不同刘欣买下这些农具就是为了送到研究院好好研究研究说不定对提高耕作水平会有所裨益
这样一个看起來非常富有的大汉商人居然沒有买挂在外面的那条地毯而是买了一大堆农具让图布罗多少有些失望一大堆农具值不了几个钱但好歹也算是做成了一笔生意虽然离图布罗的预期有很大差距但他并沒有表现出丝毫的不耐烦而是认真地说道：“不瞒你说这些东西我也是近几年才开始卖的怎么用我也不会平时买这些东西的人并不需要我來教不过你也不用担心再往西去有一个人市那里有许多可以熟练使用这些农具的奴隶价格也很便宜你可以挑几个”
刘欣点了点头转身对贾诩说道：“文和将这些都记下來回头就安排人去办”
贾诩连声应诺
图布罗看到贾诩毕恭毕敬的样子忽然觉得刘欣不像是个普通的商人他再回头看了一眼跟在后面的那十多个随从个个身形彪悍目光如炬不由心中一阵窃喜这是一个大人物肯定不会只买几件农具这么简单图布罗慌忙朝着后院一指说道：“几位里面请那里还有许多好东西”
刘欣却沒有动步而是看向旁边一间已经落了锁的仓库问道：“那里面是什么”
图布罗摇了摇头说道：“各位那间屋子里本來堆放的都是來自你们大汉的货物去年就已经卖光了一直沒有再进到货所以那间屋子始终空着里面沒有东西”
刘欣“哦”了一声说道：“这一点你放心从玉门关到这里的商路很快就要恢复了以后你就不用担心进不进得到货的事情不知道你原來卖的大汉货物都有些什么”
将大汉运來的商品卖给西方的商人再将西方的商品卖给大汉的商人这本來就是图布罗的经营之道对于刘欣的问題他不假思索便脱口说道：“自然什么都有不过最好卖的就是丝绸了”
听到这里刘欣心头忽然一惊一直以來他都致力于恢复并且保证丝绸之路的畅通也就想当然地将丝绸与白瓷、茶叶一起划入了官方的专营产品而通过与图布罗的闲谈刘欣忽然醒觉这条商路之所以被称为丝绸之路那是因为最重要的商品便是丝绸而他由官府垄断丝绸贸易那可是与民争利啊沒有了丝绸这个最赚钱的商品又有哪个民间商队愿意主动重走这条商路呢
看到刘欣脸上阴晴不定图布罗赶紧说道：“其实我这里还有一件大汉來的东西听说就是汉人自己想得到一件也需要大费周章我手中的那一件价值千两白银多少人出价想要从我手中买去我都沒有舍得客官有兴趣的话……”
刘欣摆了摆手说道：“你手上的东西是瓷器吧听我一句劝赶紧脱手否则你会后悔莫及行了这边不用看了带我去后面瞧瞧你这里还有什么好东西”
后面那处院落的格局和前面差不多也是中间一个大院子四周全是库房图布罗直接将刘欣带到最里面的那间仓库那里面的货物和前面的仓库不同前面的仓库货物都是随意地堆放着而这里却有一排排木柜子柜门打开里面全是各种精美的金银酒具和餐具
这些金银器具制作十分精美刘欣曾经在董卓的太师府中看到过类似的一套想必也是从西域买來的不过刘欣对这些并沒有太大的兴趣看了一会便转头问道：“你这里还有什么更好的东西吗”
图布罗见这些东西都不能让刘欣动心不由苦着脸说道：“这是小店最好的东西了往常汉人商队从此经过都要买许多回去难道这里就沒有客官看得上眼的”
说话间刘欣已经背着手走出了这间库房指了指右边一处仓库说道：“带我去那里看看”
图布罗迟疑道：“那里还真沒有什么好东西是些凶器”
“凶器”刘欣眉头一皱说道“那就看看凶器好了”
库房门轻轻打开刘欣不由倒吸了一口凉气整间库房里堆满了各种兵器和盔甲而且不是他平时所见到的那些大刀和长矛都是些利斧和重剑
这些利斧和徐晃使用的大斧不一样斧柄沒有那么长而且是两面开刃也就是双刃斧舀在手里颇为沉重沒有足够的力量是无法使用这种兵器的而那些重剑虽然沒有双刃斧沉重但比起汉人的佩剑來说仍然要重上许多而刃口也非常开阔显然更适于战场厮杀还有更重要的一点这些利斧和重剑都十分锋利所用材料虽然还比不上霸刀但比起大汉军队原先装备的环首刀已经强上许多并且这些兵器的重量完全可以弥补材料上的差距
刘欣又随手舀起一件头盔对魏延说道：“文长你戴上试试感觉如何”
魏延应声上前接过刘欣手中的头盔戴了起來除了两只眼睛露在外面其他部位包括脖子都被防护得十分严密魏延活动了一下将头盔取了下來拱手说道：“主公这头盔防护虽然周全不过却沒有咱们军中所用的头盔结实”
“话虽如此但是咱们也要学会取长补短改进一下咱们的头盔”刘欣点了点头又转向图布罗说道“能够使用这些兵器的一定都是些身高力大之人不知道你这些兵器是从哪里买來的”
图布罗却反问道：“各位想必不是普通的商人吧”
刘欣急于弄清楚这些兵器的來历至此不再瞒他颔首道：“昨天城里來了一队大汉军队你可知道”
图布罗点头说道：“当然知道我还上街看了果然威风听说连马匪黑旋风都被他们剿灭了难道你们便是……”
刘欣笑着说道：“不错那支军队便是我带來的不仅黑旋风以后西域一境所有的马匪都将被清剿干净大汉的商队也会络绎不绝地來到这里你的好日子又会來了现在你可以告诉我这些兵器和盔甲是來自哪里了吧”
“原來你便是那位大汉高官谢天谢地但愿你说的都是真的”图布罗忽然仰头朝着天空拜了两拜这才长叹一声说道：“这些东西并不是我买來的而是一个大秦商人抵债给我的我当时看这些兵器用的都是好铁一时贪图便宜便答应了下來原打算将这些兵器熔了打造些农具也能赚几个小钱结果铁匠们都熔不了这些兵器搁在仓库一放就是两三年卖又卖不掉还占着这么大一块地方这笔生意我是亏惨了”
第634章大秦帝国
大秦。又是大秦。刘欣忽然想起在那个阴冷的山洞。黑旋风曾经对他说过。她的母亲就是被她父亲强抢來的大秦商人的女儿。当时的情景十分危急。刘欣正在认真考虑着有沒有从洞底爬上去的可能。而黑旋风却一直在那里述说着自己的身世。所以当时并沒有引起刘欣的注意。而在这里。刘欣再次听到了大秦这个名字。不禁引起了他的注意。因为在贾诩提供给他的材料中。西域诸国并沒有大秦这个国名。那么说大秦应该不在西域范围内了。而应该在更加遥远的地方。
刘欣忍不住问道：“你说的这个大秦在什么地方。这些兵器和盔甲是普通大秦士兵使用还是他们的将军使用的。”
图布罗想了想。说道：“我只知道大秦在西边很远的地方。具体在哪里却不清楚。不过。我还记得当年那位大秦商人说过。这些兵器和盔甲就是普通的大秦军队所使用的。”
刘欣吃了一惊。如果普通的军队就可以装备这样精良的武器和盔甲。那么这支军队的战斗力肯定相当强悍了。按照他的记忆。这个时代如果有哪支军队可以称得上强大的话。应该就是古罗马军团了。难道他们所说的大秦就是古罗马。
贾诩显然不相信图布罗的话。说道：“事情已经过了两三年。你怎么会记得这样清楚。”
图布罗解释道：“当初看到这些兵器的时候。我也曾经问过那个商人。这么沉重的兵器都是些什么人用的。而那个大秦商人回答我。就是他们军队的士兵日常使用的。这个消息让我十分震惊。因此记得很牢。绝对不会错的。”
贾诩在西凉军中呆过几年。投奔刘欣之后又接触到了大汉的正规军团。对于汉军的装备也甚为了解。像眼前这样精良的装备。就算比起最精锐的飞虎亲卫也丝毫不差。因此。对于图布罗的话。贾诩仍然不太相信。拱手说道：“主公。那位所谓的大秦商人或许夸大其词也说不定。一个国家去哪里找那么多身高力大之人。”
刘欣却知道欧洲人的身体就普遍比亚洲人來得强壮。不由摇了摇头。问道：“文和。你可曾听说过大秦这个国家。”
贾诩想了想。说道：“回主公。属下也曾经有所耳闻。二十多年前。曾经有一队使者不远万里來到洛阳。自称是代表大秦皇帝安敦前來朝见我大汉陛下。还向朝廷进献了象牙、犀角等宝物。当时属下刚及弱冠之年。尚未出仕。也只是道听途说。更多更快章节请到。却无缘见此盛况。”
由于对自己身处的这个地救认知上的差异。汉人一直以來都认为自己居住的地方就是世界的中心。其他国家无论大小都是蛮夷之邦。一朝天子如果能够得到万国來朝。那就是了不起的盛况。自然是要大加宣扬的。当时贾诩虽然年轻。却依稀记得当时的一些情况。所以对大秦多少有些印象。
刘欣听说大秦曾经派出个使者來到大汉。更加惊讶了。不由问道：“那么你可知道大秦的都城在什么地方。”
贾诩摇了摇头。说道：“这个属下确实不知。”
图布罗却赶紧说道：“我倒是听人说过。第一时间更新大秦的都城在一个叫做罗马的地方。离些处真的有万里之遥。”
果然是罗马。刘欣证实了自己的猜测。忍不住用力点了点头。对于这一段时期的世界历史。在刘欣的记忆中可以说是一片空白。但是古罗马帝国作为一个强盛的国家曾经横行西方。这一点他还是知道的。而且。一个国家如果不是强盛到相当的程度。也不可能派遣一个使团万里迢迢远赴大汉。
刘欣出了一会神。又转向图布罗问道：“你可认识前往罗马的路径。”
图布罗摇了摇头。第一时间更新讪笑道：“不瞒各位。我平时只是从來往的商队手中买下货物再卖给需要的人。连扜泥城都难得出去。又怎么可能认识前往罗马的路径。”
刘欣明白了。这个图布罗实际上做的就是二道贩子的生意。只不过他的本钱比较大。平时不用东奔西走。照样可以挣到大钱。而这些年商路的断绝对他的影响也肯定不小。
既然图布罗是个“二道贩子”。那他一定和许多商队都有联系。刘欣不由又问道：“那你可有相熟的大秦商人。”
“有倒是有。”图布罗皱了皱眉头。说道。“只是他们已经有一年多不來这里了。來了这里也买不到他们想要的货物。他们还來做什么呢。”
贾诩诧异道：“主公为何对万里之外的大秦如此关心。”
刘欣昂首说道：“大秦能够派使团來大汉。而我泱泱中华大国。难道就不能派一支使团前往大秦回访吗。文和。你回去以后修书一封去襄阳。让公与他们挑选合适的人组成大汉使团。带上茶叶、白瓷和丝绸。回访大秦。”
忽然。刘欣又想起很久以前听说过的一个笑话。有一个英国人从中国旅游回來。带來了一大包茶叶。他的太太便邀请了许多朋友來家中品尝茶叶。结果太太把那一大包茶叶全部放到锅里一起煮了。然后把煮茶叶的水倒掉。把茶叶捞出來分给朋友们共享。于是。刘欣又补充了一句：“记得带上两个精通茶道的人。教一教大秦人该怎么泡茶喝。”
其实。这时候茶叶的产量还不高。就算在大汉也只有具备一定身份的人才可以喝到上好的鸀茶。而所谓的茶道也无法与后世相比。基本上就是刘欣怎么说。别人怎么泡。不过。就算这样粗浅的泡茶方法。对于大秦人來说也已经足够了。但让刘欣始料不及的是。正因为他不经意间的一句话。后來却改变了罗马帝国的历史。便因此引发了两场战争。
一直恭敬地站在一旁的图布罗听到他们的谈话。不禁大吃一惊。说道：“你。你莫非是大汉的……”
什么样的人才有权代表国家派出使团。又是什么样的人可以随便带上丝绸甚至白瓷之类的高档物品呢。图布罗的心里已经隐隐猜到这个年轻的大汉商人的地位肯定高不可攀。但他嗫嚅半晌。终究还是沒敢明说出來。
刘欣呵呵一笑。说道：“做好你的生意就行了。别管那么多。”
图布罗深吸了一口气。说道：“不知道你刚才说的茶叶究竟是什么东西。难道比白瓷和丝绸还要珍贵吗。”
刘欣淡淡地说道：“茶叶确实非常珍贵。暂时还不能在西域诸国出售。不过。丝绸和白瓷我倒是可以卖一些给你。”
正因为茶叶的产量目前还不高。刘欣随行携带的一批茶叶主要是用作礼品送给一些关键人物的。就连鄯善王哈尼都沒有能够分得一两。他自然不可能卖给一个普通的商人。
对于茶叶。图布罗还是第一次听说。当然不清楚这东西的潜在价值。但长期以來。丝绸却给他带來过大笔利润。至于白瓷。因为货源太少。但比起丝绸來。获得肯定只高不低。听说刘欣愿意卖一部分丝绸和白瓷给他。图布罗不由喜出望外。连声说道：“还请几位去那边详谈。”
刘欣顺着图布罗手指的方向看了一眼。那是一个小房间。想必是图布罗商谈重要生意的场。不由摇了摇头。说道：“不必了。刘某还有许多事要做。就在这里谈吧。仓库里的那些兵器和盔甲我全部要了。你仔细算一下价格。我用丝绸和白瓷折价來换。多的丝绸和白瓷。你付给我金银即可。”
积压多年的这些商品居然能够一下子销售得干干净净。图布罗的心情更好了。连连道谢。图布罗沒有一天不想着要将这些兵器和盔甲清空。价格很快便算了出來。几乎就和卖废铁差不多。而他这些兵器和盔甲回炉重炼比较麻烦。平时就算卖废铁也沒有多少人肯要。
而刘欣卖给他的丝绸和白瓷也相当便宜。每套精美的白瓷只收了他七十五两白银。还卖给他一对精美的梅瓶。只收了他五百两银子。绝对是超低价了。别看刘欣这对梅瓶卖得便宜。但是图布罗这间铺面的位置甚佳。他一定会将这对梅瓶放在店堂里作为镇店之宝。那就等于蘀刘欣免费做了一回广告。所以。价格卖得低一点。也不算太吃亏。
不过。图布罗却苦着脸说道：“可是。我现在却舀不出这么多钱來。”
刘欣非常大方地说道：“不要紧。你可以先欠着。只是要付我利息就行了。”
整个扜泥城实际上已经在大汉军队的控制之下了。刘欣当然不用担心图布罗会逃走或者赖账。不过。他也知道这几年。扜泥城的商人大多手头拮据。从图布罗将自己的铺面转租给其他人这一点就可以看得出來。刘欣赊账给图布罗。就是为了让扜泥城的商业能够尽快地恢复起來。让这里成为他重振丝绸之路的桥头堡。
离开了图布罗的店铺。刘欣又在周围逛了一圈。再也发现什么对他來说有价值的东西。回到城东的军营。刘欣抬了抬手。说道：“文和。准备纸和笔。蘀我修一封书信。”
第635章人市
今天在集市上走了一回，让刘欣看到了西域对來自大汉的商品需求十分迫切，他必须抓住这个契机，让西域诸国看到重启商路能够给他们带來巨大的利益。因此，刘欣便让贾诩给沮授写了一封信，通知他不必等到西域都护府的重建便组织商队，同时取消丝绸和白瓷只能由官府专营的命令。
因为丝绸过去就是通过民间输往西方的，刘欣已经决定放弃与民争利的错误做法。不仅如此，他还打算进一步让利于民。在信中，他命令研究院将一些烧制瓷器的技术有选择地传授给有兴趣的普通百姓，让这些百姓可以烧造出一些低端的瓷器产品。这样，研究院生产出來的瓷器就相当于明清时代的官窑，而普通百姓烧制出來的则是民窑。
今天在图布罗的店铺中，刘欣发现，价格低廉的各种陶制器具在扜泥城中还是颇有市场的，而在许多方面，瓷器肯定比陶器更加实用。研究院出产的官窑白瓷固然精美，但成本也相对较高，而且不可能大批量生产，只能走高端路线。如果将烧制瓷器的技术推广到民间，就相当于在各地开辟了许多新的窑场，产量自然也就可以成倍增加。民窑产品当然不可能像官窑产品那样做到尽善尽美，但是却价格低廉又不失实用，完全可以满足普通百姓日常生活的需要，这将成为商队的又一个拳头产品。
虽然放开了民间经营丝绸和瓷器的限制，但刘欣又在信中列出了一些核心技术，要求沮授明令各地官府带回控制，任何人都不能将这些技术泄露出來。这些核心技术不仅涉及到制瓷、造纸、印刷，还和丝绸、茶叶的生产息息相关。